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キスミー 目尻ひっぱるジェル 15g

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価格: ￥ 898 / 発売日:
売上ランキング: 15942 /

有価証券報告書を使った 決算書速読術

有価証券報告書を使った 決算書速読術
価格: ￥ 1,575 / 発売日: 2008-01-30
売上ランキング: 13514 / 通常24時間以内に発送
おすすめ度:
感想:
昨今、会計ブームで類書がはやっているが、たいてい内容が似ている。
この手のトピックにおいて、分析手法の面で差が出ることはないから仕方ない気もする。

まるで賢そうな方法論を前に、
「結局、話のネタなだけで、オレの仕事に関係ないわ〜」
という落ちで終わりそうな本も多数。

そこに来ると本書は、
おもに法人営業を生業とするビジネスマンに、実際に仕事に役立つ本ではないか。

近年、IT関係の企業をはじめとして、御用聞きを脱し、
クライアント企業の経営課題に基づいて提案活動するソリューション営業が求められている。
顧客の課題を考えるのは、なかなか難しいが、
やはりこの時、てっとり早く信頼できる、しかも低コストな情報源が有価証券報告書。

本書では、類書でありがちな、しゃくし定規な分析手法を紹介するのではなく、
営業をかけるために課題を検討する、などビジネス上の目的をはっきりと意識して
「有価証券報告書を元に、その会社を考えよう」とします。
あくまで、分析するのが目的ではなく、会社について考えようとするスタンスに好感が持てました。
　
　＃実は前職で、企業向け営業研修も担当しましたが、資料で活用するのは必ず有報でした。
　　こういうちょっとした技はすでに独占されるものではなく、広まりますねぇ…。

株式投資をしている人を始めとして、ビジネスに携わる人ならば、一度は目を通したい「有価証券報告書」。しかし、その量は膨大なため、どこから、どのように読んだらいいのか途方に暮れている方も多いのでは。そんな時にオススメなのが本書です。公認会計士の著者が、短時間で効率的に「有価証券報告書」を読むプロのノウハウを指導してくれます。

具体的には、
１） 企業の概要【主要な経営指標等の推移】を見て、その企業が黒字なのか赤字なのかというような、財務数値の大まかなイメージをつかむ。
２） 企業の概要【沿革】【事業の内容】を読んで、その企業がどのようなビジネスを行っているか、大まかなイメージをつかむ。
３） 決算書のプレビューを行う。
４） （１）〜（３）の情報を組み合わせて、不足している情報については有価証券報告書の該当箇所を見ながら情報を入手していく。
というものです。

登場する企業も、吉本興業、オリエンタルランド、サイバーエージェント、ワタミ、ブルドックソース、ミクシィ、スターバックス、ドトール、三越、伊勢丹などと幅広く、それら企業の実際の「有価証券報告書」を引用しながら、図表やラインを駆使し、平易な解説と共に展開されていますので、すいすいと読み進めることができます。きっと、会計初心者でも苦労することなく読めるでしょう。

伊勢丹だけがなぜ売れるのか 誰からも支持される店づくり・人づくり

伊勢丹だけがなぜ売れるのか 誰からも支持される店づくり・人づくり
価格: ￥ 1,680 / 発売日: 2006-10-03
売上ランキング: 28881 / 通常24時間以内に発送
おすすめ度:
感想:
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レビューは【メリット】・【デメリット】・【引用】で構成されています。
引用数に基づき評価を与えています。
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【メリット】：小売・流通・リアル店舗の要素整理ができる

【デメリット】：商品が多様化すると応用が難しい

大分類・中分類・小分類を明確に定める。(P49)

厨房用品は「煮る」「焼く」「蒸す」「炒める」などの用途に沿って新たな売り場をつくり上げていきました。(P70)

店舗設計は科学プラス感性、というのが著者の主張です。
ですが、ほとんどの店舗は感性ばかりに重点がおかれ、科学的なアプローチができていない、その一方でただ一人伊勢丹だけがそれをうまくやっているというわけです。

商売というのはしっかりと顧客や社会環境、店舗環境、地域環境を見つめて、考え抜いて、なおかつ機を見ることが大変に重要だということは鈴木敏文の本から学びました。（これを「科学」と呼ぶかどうかはわかりませんが）

やっぱり漠然とやっていては、何事もうまくいかないということですよね。ですが、本書で挙げられている事例は聞けばどれも「こんなの当然なのでは」と思ったりします。でもあまりしっかりと考えていないんですよね。「プランなしでスタートし、データも無く終わる」なんて聞くと「そんなバカな」と思います。ですが、実は私も以前仕事でこういった業界とお付き合いしたことがあるのですが、そこもMDとかが機能していなかったですね。「この服のどこにフリルをつけるか」なんていうのがMDの仕事という状態でした。それでも業界最王手の一角の企業でしたからね。だとするとどこもこんなものなのかと。

あるいはみんなが「これじゃ駄目だ」と思っていてもどこも仕入れ先、取引先などとのしがらみでうまくいかないようですね。（仕入先に売り場を任せてしまった「そごう」が破綻したのもむべなるかな）


とはいえ、百貨店て大変ですよね。だって、勝ち組伊勢丹でさえ営業利益率は4％とかですからね。SPAのユニクロが20％なんていうのを見ると、その違いは明らか。「百貨」を取り揃えることがいかに非効率かということです。だからこそいかに効率的に売り場を作るかですよね。そうすれば仕入れもおのずと見えてくるわけで。 だからこそ、あまりに当たり前のことができている伊勢丹はすごいのだろうと思います

コンセプトメイキング 変化の時代の発想法

コンセプトメイキング 変化の時代の発想法
価格: ￥ 1,470 / 発売日: 2007-11-15
売上ランキング: 31209 / 通常24時間以内に発送
おすすめ度:
感想:
全2作を含めた3冊を利用して勉強会を開催したのですが、この本が1番人気でした。やはり常に視野を広げる訓練をしておかないと…と思いました！

「コンセプト」という言葉は日常的に使用する割には曖昧模糊としています。
その曖昧さを分解しフレームワーク化して、上手く説明してくれているのが、この本です。

現在私は業務改善のコンサルティングを生業としています。
クライアントに提案する解決策では、いつも、策全体を貫く「コンセプト（＝思想・考え方・概念）」が重要な位置を占めています。
そしてこのコンセプトの出来の良し悪しが、解決策の質を左右しています。

この本でのフレームワークがシンプルで使いやすいこともあり、いつもこれを思い起こし（または本をパラパラとめくりながら）、
コンセプトの発想に取り組んでいます。

この本との出合いにより、自分の中にあった「コンセプト」という概念の曖昧さが払拭され、
ストレートに考えられるようになりました。

自分にとっては、そんなバイブル的な存在です。

ベアブリック マッドサキバージョン新宿伊勢丹120周年

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